社區(qū)團購市場有多大？社區(qū)團購發(fā)展規(guī)劃分析

          


近日社區(qū)團購品牌十薈團宣布完成1.96億美元的C3輪融資。與此同時美團、阿里、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭將目光聚焦到社區(qū)團購，社區(qū)團購再度拉開“大戰(zhàn)序幕”。事實上，在社區(qū)團購賽道，頻受資本加持的不止十薈團一家。數(shù)據(jù)顯示，僅2020年5月底到6月這一個月內(nèi)，就有多家社區(qū)團購項目獲得融資。

社區(qū)團購市場有多大？
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)于人們生活的衣食住行，而在吃的方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們可是下足了功夫，近年來大家紛紛押注社區(qū)團購。
社區(qū)團購以社區(qū)或居民小區(qū)為目標開展團購式業(yè)務(wù)，主要滿足家庭消費場景需求。在社區(qū)團購中，生鮮和日用品是家庭消費場景中消費頻率最高、購買需求最強，是社區(qū)團購的主要品類。以生鮮為例，中國人口眾多，生鮮是每家每戶餐桌必不可少的元素，生鮮本來就是一個萬億級的市場，近年來生鮮消費穩(wěn)定增速，空間巨大。
那么，社區(qū)團購市場空間有多大？有研究機構(gòu)分析預(yù)測，以成熟社區(qū)GMV(成交金額)約6~8萬，30%社區(qū)滲透率計算，中國社區(qū)團購市場規(guī)模將接近1000億元。據(jù)專業(yè)報告統(tǒng)計顯示，中國社區(qū)拼團購電商用戶在2018年的規(guī)模就達到了3.32億人，社區(qū)團購用戶一直保持高速增長，加上如今各大互聯(lián)網(wǎng)平臺加快布局，用戶滲透率進一步提升。
社區(qū)團購消費人群主要是家庭飲食日常采購者，以女性消費者為主，其中包括已婚女性，也包括年輕的消費群體，經(jīng)過多年O2O市場習(xí)慣的培養(yǎng)，他們已經(jīng)適應(yīng)了社群再造下的社區(qū)團購?？梢?，社區(qū)團購有高頻次的市場需求，又有廣闊的市場發(fā)展空間和前景，社區(qū)團購市場注定是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“必爭之地”。

社區(qū)團購發(fā)展規(guī)劃分析
1.客單價上有一定提升
社區(qū)團購中，影響客單價的重要因素包括產(chǎn)品類別、 用戶對平臺的信任度及用戶群體等，隨著產(chǎn)品類別由生鮮向非生鮮品擴張和用戶對平臺信任度的增加，客單價較之前的水平將會有一定提升后維持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，在現(xiàn)實的社區(qū)平臺運營中，社區(qū)團購若能實現(xiàn)對用戶群體的有效運營，實現(xiàn)品類突破，客單價一般會有所提升，比如從 10-15 元級別提升至 20-30 元級別，反之則會停留在某一區(qū)間。
2.sku品類進一步拓展
國內(nèi)社區(qū)團購未來有望實現(xiàn)品類的進一步拓展，同時有望構(gòu)筑新的供應(yīng)鏈體系，對標于連鎖 雜貨鋪/商超渠道自有商品的毛利率，社區(qū)團購理論上毛利率會有較大的提升空間。當(dāng)下的社 區(qū)團購還處于發(fā)展早期，雖已見到高頻引流品銷售上的優(yōu)勢，但在構(gòu)建更多供應(yīng)鏈優(yōu)勢和拓 品類的消費者教育上，都有待進一步拓展。