2020年社區(qū)團購平臺的優(yōu)勢和存在的問題分析

          


社區(qū)團購在最近半年多的時間里呈現(xiàn)了令人嘆為觀止的發(fā)展速度，不少互聯(lián)網(wǎng)、零售業(yè)界人士都相信，社區(qū)團購將成為與線下門店、電商平臺并駕齊驅(qū)的第三個基本購物場景。

2020年社區(qū)團購平臺的優(yōu)勢分析
社區(qū)團購不管是對比線下的購物模式，還是我們體驗感較差的傳統(tǒng)電商，它最大的優(yōu)勢就在于“高效便捷”。具體體現(xiàn)：
1、獲客效率
在獲客效率上，社區(qū)團購的獲客成本低，主要借助私域流量，群流量是根本。這樣的私域流量，獲取成本低，穩(wěn)定性好，附加效果是信任、服務和便捷的溝通。
2、銷售效率
社區(qū)團購的團長是自發(fā)進行銷售的，社區(qū)團購平臺只是按照團長的訂單進行供貨。團長作為離用戶最近的一方，最了解用戶需求，也最了解競爭對手的動態(tài)。所以這種讓能聽見炮火的人來指揮戰(zhàn)斗的銷售模式是最有效率的。
不像分享經(jīng)濟那樣起步難、成本高，如今的社區(qū)團購對于新人來說十分友好，搭建也是相當便利。新人們只需結(jié)合社區(qū)團購平臺，就能夠快速搭建屬于自己的社區(qū)團購項目，并且能夠通過地推、線上推廣以及結(jié)合地區(qū)公眾號推廣就能夠快速吸納當?shù)氐娜藲狻?/p>
而對于社區(qū)團購的另一大優(yōu)勢就是無需店面并且簡單管理的模式，社區(qū)團購團長每天的任務就是活躍群的氣氛、推廣團購項目、推銷產(chǎn)品等。平臺會對周邊的生鮮類產(chǎn)品以及日常消耗品供銷商進行資源整合，能夠快速的為用戶提供一條便利的進貨渠道，簡單易上手。以上也就是關(guān)于社區(qū)團購的基本優(yōu)勢匯總。

社區(qū)團購存在的問題分析
1.社群購物場景運營
基于微信群的銷售場所，用戶通過微信群下訂單，經(jīng)營的是回頭客，如果產(chǎn)品品質(zhì)或者服務跟不上，會影響口碑及復購;其次，微信群流量相對分散，如何持續(xù)維持群的活躍度。
微信群場景如何建立品牌? 隨著整個線下零售以及電商渠道的進一步發(fā)展，微信群購物是否有足夠的競爭力?
2.SKU、供應鏈優(yōu)化及管理?
首先，生鮮是非標品，易損耗，品質(zhì)難以保持一致;其次擴品意味著包括供應鏈在內(nèi)的各項管理成本的上升，包括倉儲包括物流，包括運營管理人員。
非標品供應鏈易于差異化，標品供應鏈差別不大，各家公司之間如何建立差異化呢?
3.團長的管控及穩(wěn)定性
如何快速招聘到合適的團長，尤其是找到銷售能力強具有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的團長 團長的培訓和管理，一方面是團長的標準流程管理;一方面成熟團長的穩(wěn)定性問題;專業(yè)化迫在眉睫。