如何做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社群團(tuán)購(gòu)盡管只有一字之差，但這兩者存在一些明顯的區(qū)別。
最開始社區(qū)團(tuán)購(gòu)起源于簡(jiǎn)單的生活生鮮類產(chǎn)品，比如水果、海鮮、蔬菜等等。都是平時(shí)生活必須的產(chǎn)品品種，總的來說還是以生活剛需品為主。
而社群則涵蓋了所有的生活所需的產(chǎn)品：不僅包括社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品生鮮類、還有美妝、服飾、電器等等。品種更加齊全，可供客戶選的更多。
從某種意義上講，社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該算是社群團(tuán)購(gòu)細(xì)化出來的一部分，只不過在配送模式上更精進(jìn)了一些。相對(duì)來說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更容易，因?yàn)槠漭p運(yùn)營(yíng)，易復(fù)制，而社群團(tuán)購(gòu)的未來將是大平臺(tái)。
站在用戶角度，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式能讓用戶收獲種類豐富的商品，更簡(jiǎn)單的下單方式，還有更優(yōu)惠的價(jià)格。



為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠火起來？
很重要一個(gè)原因是銷售渠道扁平化。去掉了中間商環(huán)節(jié)，直接發(fā)貨配送給團(tuán)長(zhǎng)，而后由團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)給終端用戶。多方面降低的成本，因此可以用更少的錢獲取相同質(zhì)量的產(chǎn)品。
其次是購(gòu)物體驗(yàn)佳。一般來講，為了團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)方便，產(chǎn)品一般會(huì)采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。如生鮮產(chǎn)品一般為500克或1公斤包裝，分量可以滿足社區(qū)家庭一天的消耗量，提供“即買即食”的消費(fèi)感受。此外，由于當(dāng)下市場(chǎng)產(chǎn)品繁多造成了多數(shù)消費(fèi)者的“選擇恐懼”，限定的物美價(jià)廉的產(chǎn)品也容易被消費(fèi)者所接受。
還有“最后一公里”問題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶獲取商品可以選擇自提或送貨上門。即使是自提，提貨點(diǎn)就在社區(qū)內(nèi)，下班順路取貨或者下樓拿上產(chǎn)品也相對(duì)便利，同時(shí)避免了快遞配送與上班時(shí)間重疊的不便。
如今，面對(duì)4萬(wàn)億的生鮮市場(chǎng)，巨頭們紛紛涌入 ，從阿里、京東、美團(tuán)到拼多多，甚至于順豐和房企都入局了社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
在為數(shù)不多的活下來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)選手中，興盛優(yōu)選的成績(jī)最為亮眼。
作為湖南的本土企業(yè)，興盛優(yōu)選目前已經(jīng)登上長(zhǎng)沙市2020年擬上市企業(yè)名單。從其業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，興盛優(yōu)選的速度已經(jīng)比拼多多還快。
然而興盛優(yōu)選一開始并不是想做電商的，興盛優(yōu)選脫胎于湖南最大的連鎖便利店品牌芙蓉興盛。
其創(chuàng)始人岳立華做批發(fā)業(yè)務(wù)，通過直營(yíng)和加盟模式，在2014年就整合了上萬(wàn)家夫妻老婆店。然而受電商沖擊，芙蓉興盛的從盈邊塵虧，這才被迫轉(zhuǎn)型。
經(jīng)過2020年的狂飆突進(jìn)，社交電商、直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一個(gè)令人激動(dòng)不已的新業(yè)態(tài)，無(wú)數(shù)人爭(zhēng)相涌入。格力、小米等品牌把直播當(dāng)成值得投入的重要銷售渠道，紛紛布局品牌自播；淘快抖三大平臺(tái)更是在社區(qū)團(tuán)購(gòu)和直播電商賽道短兵相接……
在經(jīng)歷2020年的野蠻瘋長(zhǎng)后，社交電商邁入正軌，直播電商獲得了發(fā)展、暴露了問題，增加了監(jiān)管。社區(qū)團(tuán)購(gòu)引得巨頭紛爭(zhēng)。
2021年，這些電商新業(yè)態(tài)勢(shì)必將快速走向合規(guī)和專業(yè)，成為一個(gè)真正成熟的行業(yè)。