社區(qū)團(tuán)購去團(tuán)長化能實(shí)現(xiàn)嗎？真的比有社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長好嗎？

          


我們都知道，社區(qū)團(tuán)購是就是依托地域性獨(dú)有的經(jīng)營模式，才促使社區(qū)團(tuán)購的快速發(fā)展，其實(shí)還是依托各位團(tuán)長的人脈，通過團(tuán)長的人際關(guān)系去發(fā)展平臺(tái)的流量，但代價(jià)也明顯：社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)對(duì)團(tuán)長管控不足。社區(qū)團(tuán)購成長于團(tuán)長，也有可能敗于團(tuán)長，無論是夫妻店還是團(tuán)長，當(dāng)他們面對(duì)著大量平臺(tái)時(shí)，經(jīng)常會(huì)哪家便宜或有好貨或者提成高就跟哪家做，社區(qū)團(tuán)購也沒有和團(tuán)長簽訂合同，不能做別的平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)應(yīng)該和團(tuán)長一同成長。
目前社區(qū)團(tuán)購賽道中流傳起一種“去團(tuán)長化”的設(shè)想：當(dāng)用戶與平臺(tái)間建立起信任基礎(chǔ)，社群相對(duì)穩(wěn)定后，此時(shí)團(tuán)長最核心的引流作用逐漸消失，平臺(tái)通過人工或者機(jī)器人發(fā)布信息，借助小程序的優(yōu)勢，通過砍價(jià)、整點(diǎn)優(yōu)惠等活動(dòng)慢慢把用戶導(dǎo)入到平臺(tái)。團(tuán)長的作用，除了最初建群，慢慢被窄化為復(fù)制黏貼平臺(tái)產(chǎn)品群發(fā)布的文案信息。這樣的工作，確實(shí)很容易被訓(xùn)練有素的內(nèi)部工作人員或者是機(jī)器人代替。

但事實(shí)上，截止到現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營完全是和團(tuán)長捆綁的，一個(gè)社群加小程序加一個(gè)團(tuán)長就是一個(gè)社區(qū)點(diǎn)。有的團(tuán)長能做到一個(gè)月十萬的流水，而有的團(tuán)長一個(gè)月還不能破千。團(tuán)長和團(tuán)長之間的差距就決定了團(tuán)購品牌的營收情況，因此團(tuán)長成為了團(tuán)購品牌的核心資源。那么，未來的去團(tuán)長化是否可以成功？
社區(qū)團(tuán)購怎么做好團(tuán)長管理？

1、從源頭上把控好團(tuán)長質(zhì)量
從源頭上把控好團(tuán)長質(zhì)量能夠更有利于進(jìn)行團(tuán)長管理。商家需要做好團(tuán)長的招募工作，在選擇團(tuán)長時(shí)需要重視團(tuán)長的品質(zhì)如何以及是否具有較強(qiáng)的責(zé)任感，這樣能夠有效減少團(tuán)長叛逃情況的發(fā)生。此外商家還可以從社群方面對(duì)團(tuán)長進(jìn)行管理，可以在各個(gè)社群中安排一個(gè)公司職員以監(jiān)督團(tuán)長的不良行為。
2、設(shè)立合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制
合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制是商家管理和激勵(lì)團(tuán)長的關(guān)鍵。商家不僅要保證團(tuán)長的合理傭金，此外還應(yīng)該設(shè)定一個(gè)階梯性的抽成，業(yè)績更高的團(tuán)長可以獲得更多的獎(jiǎng)金，這樣可以促進(jìn)團(tuán)長積極開展業(yè)務(wù)。此外商家還可以設(shè)置業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，完成業(yè)績的可以得到額外獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)還可以引入競爭機(jī)制，長期達(dá)不到保底業(yè)績的則會(huì)剝奪其團(tuán)長身份，這樣能讓團(tuán)長更具有危機(jī)意識(shí)。
3.合適的社區(qū)團(tuán)購管理系統(tǒng)
蔬東坡?lián)碛袑ｉT為社區(qū)團(tuán)購打造的團(tuán)長管理小程序，團(tuán)長的銷售排名，經(jīng)營數(shù)據(jù)都能夠輕松展現(xiàn)，商家平臺(tái)隨時(shí)隨地可掌握?qǐng)F(tuán)長的動(dòng)態(tài)。團(tuán)長可實(shí)現(xiàn)分級(jí)管理，設(shè)置差異化傭金管理，多勞多得，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。