2014-2021社區(qū)團購發(fā)展歷程：社區(qū)團購如今處于什么階段？

          


社區(qū)團購的起始
2016年的9月，中國外賣平臺經(jīng)過廝殺之后，紅黃藍三家三分天下；前置倉模式下，每日優(yōu)鮮逐漸展現(xiàn)了未來全國最大的趨勢；市場上最早O2O的模式下的公司，在劇烈競爭、資金和內(nèi)部管理不善的情況下，已然滅亡了大部分。
這時候，在湖南長沙，一個那時候不知名的團隊，從最早QQ群賣水果，成立了一家公司叫做“你我您”，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費場景。

2014-2021社區(qū)團購發(fā)展的三個階段：
階段一：企業(yè)直銷階段
在這個階段中，很多企業(yè)未來擴大企業(yè)自身的市場占有量、提高產(chǎn)品銷售額，以企業(yè)的身份直接進入社區(qū)。
最開始的時候是一些中小型企業(yè)，帶著自己的產(chǎn)品進行社區(qū)營銷，也可以說是社區(qū)團購，他們的價格往往比市場價略低一些。
緊接著一些大型企業(yè)看到利潤，也開始加入到了社區(qū)團購的隊伍中，但是由于當(dāng)時的技術(shù)有限，互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的覆蓋度沒那么高，所以當(dāng)時也只是小范圍擴散，并沒有產(chǎn)生大規(guī)模影響。
階段二：代理直銷階段
由于社區(qū)都比較分散，企業(yè)為了提高覆蓋度和效率就找一些專門的代理公司去做社區(qū)團購，在社區(qū)會有一些展銷活動、板報宣傳等等。
當(dāng)時的宣傳方式也基本上是局限在社區(qū)內(nèi)部，雖然活動轟轟烈烈，但是無法與用戶產(chǎn)生直接交流，難以在用戶之間進行傳播，所以最終的結(jié)果也是非常不理想。
階段三：平臺化管理階段
當(dāng)移動支付幾乎覆蓋整個市場的時候，人們開始追逐更便捷的生活方式。有市場的地方自然少不了資本的追逐，隨后美團宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”。
根據(jù)美團公告內(nèi)容，“優(yōu)選事業(yè)部”將推出社區(qū)團購業(yè)務(wù)——美團優(yōu)選，主要目標(biāo)為下沉市場。基于社區(qū)便利店為載體，來做線上下單，門店自提業(yè)務(wù)。采取模式為“預(yù)購+自提”。
很多社區(qū)團購都是以小程序的形式呈現(xiàn)，擁有十億級社交流量的微信，它所覆蓋的流量足夠龐大。
微信小程序成為社區(qū)團購的載體，其商業(yè)模式成熟，更便于用戶使用，也正因此，社區(qū)團購也逐漸趨向平臺化運營。
有人說是疫情催生了社區(qū)團購，但是我認為是基礎(chǔ)設(shè)施的完善、消費者決策要素的改變催生了社區(qū)團購。
基礎(chǔ)設(shè)施的完善
微信生態(tài)：包括微信支付、流量傳播、分銷逐漸被大家接受。
供應(yīng)鏈完善：外賣、生鮮電商等模式帶來的倉儲配送的前期建設(shè)，實現(xiàn)了次日達。
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