怎么做好社區(qū)生鮮電商？社區(qū)電商營(yíng)銷方案有哪些？

          


目前我國(guó)生鮮交易仍然以渠道流通效率較低的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主，購(gòu)物環(huán)境存在較大提升空間。隨著新農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)態(tài)的發(fā)展，新渠道的加速崛起成為必然。社區(qū)人口密集，生鮮產(chǎn)品是剛需，在社區(qū)做生鮮電商，是一件可為的事。
怎么做好社區(qū)生鮮電商？

做社區(qū)生鮮電商，最終目的肯定是為了賣貨賺錢。想要賺錢，主要有兩種方式。一是以推手/團(tuán)長(zhǎng)為核心的新零售模式；二是以C端會(huì)員為核心的社群會(huì)員模式。
另外，社區(qū)生鮮的核心問題在生鮮于配送。
參考目前已經(jīng)成熟的興盛優(yōu)選、松樹拼拼、美菜等等，小區(qū)卡點(diǎn)通過團(tuán)長(zhǎng)來解決服務(wù)、配送問題，這個(gè)是最優(yōu)秀方案。
當(dāng)然還有更高級(jí)的，總體基本上就是三個(gè)層級(jí)的：直營(yíng)店/加盟店；店中店樣版；社區(qū)零售柜。第一個(gè)和最后一個(gè)都是投入比較高一點(diǎn)，優(yōu)選第二種方式。
配送最煩的就是零散配送，這也就是第一條路比第二條路的核心優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然這兩條路沒有那個(gè)更有優(yōu)勢(shì)，需要根據(jù)自己的資源來規(guī)劃，比如說可以先走C端會(huì)員，再走推手團(tuán)長(zhǎng)，在我的意見中，第二條路是早晚要走的。
社區(qū)電商營(yíng)銷方案有哪些？
在說推廣之前，還是需要優(yōu)先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，社區(qū)生鮮，一定要結(jié)合社群營(yíng)銷來做，要不然效果寥寥無幾。
1，O2O地推法
一袋鹽/一瓶醬油換一個(gè)客戶入群/好友。這種可以復(fù)制的小區(qū)地推法，非常好用，一天時(shí)間輕松打透一個(gè)小區(qū)。
2，異業(yè)合作
社區(qū)生鮮電商想要實(shí)現(xiàn)好的營(yíng)銷，異業(yè)合作是我認(rèn)為最好的一種辦法。例如：生鮮電商可以與飲料商合作，利用打折優(yōu)惠刺激消費(fèi)者購(gòu)物。
3，搭建送禮機(jī)制
收藏送禮，關(guān)注送禮，積分兌換禮物，加購(gòu)等，比較常見的就是抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤送產(chǎn)品或者是優(yōu)惠券；
抽產(chǎn)品一定要讓客戶收藏加購(gòu)物車，然后讓中獎(jiǎng)的客戶先拍下，收到貨物以后再返現(xiàn)。
抓好這三個(gè)渠道，另外等有了基礎(chǔ)粉絲的時(shí)候，適當(dāng)?shù)母阋稽c(diǎn)社群裂變，用我之前給大家分享的超級(jí)誘餌+社群裂變活動(dòng)規(guī)則，進(jìn)行粉絲池的裂變。
總的來說，時(shí)下生鮮行業(yè)冷鏈建設(shè)越來越成熟，倉(cāng)內(nèi)效率越來越高，交付端的服務(wù)越來越好，損耗越來越低。再加上各種新型的前置倉(cāng)、倉(cāng)店一體等新零售的線上線下打通的交付方式，使得社區(qū)生鮮電商的基礎(chǔ)建設(shè)越來越好。再加上上述這些社區(qū)電商營(yíng)銷方案，相信社區(qū)生鮮電商的發(fā)展必將越來越好。