雙十二生鮮電商運營方案（三）：如何巧用社區(qū)團購小程序？

          


生鮮行業(yè)不同于任何行業(yè)，生鮮行業(yè)普遍存在消費市場大卻難盈利的現(xiàn)象，究其原因還是因為，生鮮產(chǎn)品保質(zhì)期短，生鮮儲存困難易損耗，輻射面有限等難題。
隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)可以解決一些生鮮行業(yè)的難題，社區(qū)團購小程序就可以解決這樣的難題。社區(qū)團購小程序是利用互聯(lián)網(wǎng)，搭建的一個線上交易、展示平臺，消費者可以在小程序上選購、下單，甚至享受配送到家的服務(wù)。
這不，一年一度的雙十二即將來臨。生鮮電商如何利用團購小程序?qū)崿F(xiàn)引流甚至盈利，小編今天來說一下。

一、打通線上線下渠道，實現(xiàn)高效引流
通過社群，新品到貨、送福利、搞促銷都可以精準(zhǔn)觸達用戶，吸引用戶到店消費；
在店里放置關(guān)注小程序、入群的臺卡，將線下客戶引導(dǎo)線上沉淀；
通過一些優(yōu)惠措施，培養(yǎng)客戶線上下單的習(xí)慣。
二、信息精準(zhǔn)投放，推動外賣配送、上門購物
通過小程序相關(guān)功能，對所有用戶精準(zhǔn)推送；
門店到貨產(chǎn)品品種、價格、優(yōu)惠促銷等信息，讓用戶足不出戶，就能掌握該水果店經(jīng)營信息；
上門選購的用戶，也因為小程序推送信息，有針對性上門選購，中午和下班高峰購買水果的群體，也更能精準(zhǔn)把握；
受時間限制的群體，可以在手機上隨時購買，多途徑為用戶提供了服務(wù)。
三、活動多樣化，刺激銷量轉(zhuǎn)化
多人拼團，能迅速刺激用戶裂變，訂單也呈現(xiàn)指數(shù)級增長；
限時秒殺能夠迅速帶動小程序商城的人氣，同時帶動商品的銷量；
滿減包郵等，則可以刺激用戶為享受優(yōu)惠而湊單，從而提高客單價，帶來更多銷量。
可針對不同的產(chǎn)品屬性和經(jīng)營目的來制定相應(yīng)的促銷活動，快速消庫存，提高銷量。
四、預(yù)售模式，帶動消費
水果最關(guān)鍵的就“新鮮”，由于水果受存儲面積、運輸成本等因素的限制，水果的價格一直居高不下。
通過社群來通知客戶預(yù)定，在小程序下單，預(yù)付定金就可以嘗鮮。
如此一來，最大限度避免了水果囤貨，從而也較少了陳貨、變質(zhì)水果數(shù)量。
銷量增加，利潤增多，為水果對新老客戶優(yōu)惠，提供了重要的基礎(chǔ)。
總的來說，社區(qū)團購小程序的出現(xiàn)，通過一定的運營策略，確實實現(xiàn)了對客戶進行社群分層管理，以吸引越來越多的人消費下單。此外，雙十二期間，小程序還可以做好生鮮商品的提前推廣營銷，持續(xù)鎖定更多的客戶。