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蔬東坡微信公眾號(hào)
社區(qū)團(tuán)購(gòu),與傳統(tǒng)線上拼團(tuán)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式相比,其實(shí)最大的區(qū)別在于所以用戶(hù)不同。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶(hù),是小區(qū)固定的居民,’而傳統(tǒng)線上拼團(tuán)平臺(tái),面向的是全國(guó)所有群體。在購(gòu)買(mǎi)商品上社區(qū)團(tuán)購(gòu)是由團(tuán)長(zhǎng)在群里推送拼團(tuán)商品由大家下單購(gòu)買(mǎi),屬于是“貨找人”,而傳統(tǒng)線上拼團(tuán)平臺(tái)是由用戶(hù)自己搜索,屬于是“人找貨”。
2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)還能掙錢(qián)嗎?
到2020年的下半年,社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式基本上在全國(guó)已經(jīng)普及。據(jù)了解,大部分的頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),一個(gè)小區(qū)月銷(xiāo)售額在2-5萬(wàn)左右普,而每個(gè)城市多有一百個(gè)這樣的下去,那么一個(gè)城市的年交易額也會(huì)在上千萬(wàn)了。
但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)所我暴露出的問(wèn)題是值得我們思考:
產(chǎn)品毛利低,有時(shí)候甚至成本大于利潤(rùn),因?yàn)樽錾鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)講,本身的價(jià)格比較低,而絕大多數(shù)的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)都是透明的。
做很多產(chǎn)品,沒(méi)有定向。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是為社區(qū)做服務(wù),而不是促銷(xiāo)產(chǎn)品,你的產(chǎn)品的價(jià)值又有多少?
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)一般是多少?
也就是說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心就在于產(chǎn)品,社區(qū)團(tuán)購(gòu)多以生鮮產(chǎn)品為主,而絕大多數(shù)的生鮮產(chǎn)品毛利率在10%到15%左右。這么低的利潤(rùn),怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢?解決問(wèn)題還是要從產(chǎn)品入手!很多明智的社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者都選擇了合作鮮出道半成品菜,社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身就是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,比較靈活。半成品菜免洗、免切、免配料,3分鐘左右一道菜就可以炒好了!
面臨“不會(huì)做菜、沒(méi)時(shí)間做菜、做菜成本高”的朋友就可以自己做出和飯店口味一樣的菜!對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)講,半成品菜的價(jià)格雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于顧客買(mǎi)食材的成本,但是毛利卻能達(dá)到100%!健康美味、方便快捷、價(jià)格實(shí)惠,疫情后,越來(lái)越受到消費(fèi)者喜愛(ài)!