社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長怎么找？怎么跟社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長分傭金？

          


在社區(qū)團(tuán)購模式中團(tuán)長扮演者極其重要的角色，團(tuán)長是連接平臺與消費者之間的紐帶，自提點則是消費者取貨的保障，因此對于社區(qū)團(tuán)購企業(yè)來說做好團(tuán)長和自提點的相關(guān)規(guī)劃十分重要。

社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長怎么找？
源頭把控。優(yōu)質(zhì)團(tuán)長在質(zhì)不在量，體現(xiàn)在團(tuán)長招募上，就要求從源頭做好篩選，在基礎(chǔ)的“硬件”也就是提貨門店外，團(tuán)長的“軟件”更能反映出其實力，具體來講可以從資歷和理念兩個方面來考察：
看資歷重在成績而不是單純的經(jīng)驗，從社區(qū)團(tuán)購中團(tuán)長扮演的角色出發(fā)，團(tuán)長人選在社區(qū)內(nèi)的人脈資源是一大加分項，如果有組織社群和線上營銷的經(jīng)驗就再合適不過了;
而理念上，一方面要看其是否認(rèn)同平臺理念，傭金比例是否符合其心理預(yù)期，這與積極性相關(guān)。另一方面則要看其對社區(qū)拼團(tuán)的認(rèn)可度，以及對團(tuán)長職責(zé)的理解，以免過早退出。
那么商家在實際運營中對于社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長和自提點的傭金比例應(yīng)該怎么設(shè)置呢？才達(dá)到最佳效果。
怎么跟社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長分傭金？
社區(qū)團(tuán)購傭金比例怎么設(shè)置？
按百分比設(shè)置
目前大多數(shù)的社區(qū)團(tuán)購平臺設(shè)置傭金比例都是根據(jù)毛利而定，一般在10%-15%左右。比如團(tuán)長在某天銷售2000元，平臺系統(tǒng)中設(shè)置的傭金比例為10%，則該團(tuán)長所獲得的傭金即為200元。目前大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購頭部企業(yè)就是采用的這種團(tuán)長傭金設(shè)置方式。蔬東坡社區(qū)團(tuán)購小程序可以在后臺根據(jù)平臺銷售額設(shè)置團(tuán)長傭金，也可以根據(jù)商品設(shè)置團(tuán)長傭金比例，更加滿足商家的不同發(fā)展需要。
對于自提點來說，也可利用銷量來計算，不過要注意的是，傭金比例最好不要和團(tuán)長相同。團(tuán)長負(fù)責(zé)拉客入群，維護(hù)粉絲，促進(jìn)銷量，負(fù)責(zé)的工作會更多。而自提點一般只負(fù)責(zé)接收貨物，如果兩者傭金比例一樣，很容易會引起團(tuán)長不滿，造成流失。因此可根據(jù)自提點的貢獻(xiàn)度，安排好傭金比例，推薦在10%之下。
按訂單數(shù)量設(shè)置
除此之外平臺還可以實行按件分傭制，即團(tuán)長每賣出一件商品就給予固定傭金，這種方式不按百分比計算。例如團(tuán)長賣出20元的香蕉一份，可獲得固定傭金2元，自提點可獲得傭金1元。這種設(shè)置就能很好的區(qū)分兩者
團(tuán)長與自提點分離
很多時候，企業(yè)發(fā)動社區(qū)門店當(dāng)團(tuán)長當(dāng)自提點，不過因為門店自身有生意要照顧，還是有很多門店只愿意當(dāng)自提點，不當(dāng)團(tuán)長。而大部分團(tuán)長是寶媽或普通居民，并沒有門店，因此兩者少不了需要合作，自提點如果和團(tuán)長合作不善，對于企業(yè)來說也是一種損失。