誼品生鮮做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？誼品到家怎么樣？靠譜嗎？

          


誼品生鮮，2013年從合肥起步；2018年，誼品生鮮門(mén)店數(shù)從60家增至400家，開(kāi)啟了擴(kuò)張之路；2019年，又翻倍至800家，并擴(kuò)張至北京、上海、合肥、重慶、成都、貴陽(yáng)、西安、南昌、長(zhǎng)沙、南京、杭州、武漢、福州等超過(guò)13個(gè)城市開(kāi)店，截止目前已經(jīng)有近900家，覆蓋國(guó)內(nèi)17個(gè)城市，并且已下沉到地級(jí)市縣。
現(xiàn)在的誼品，包括誼品生鮮門(mén)店+誼品到家團(tuán)購(gòu)自提+誼批寶供應(yīng)批發(fā)，3條業(yè)務(wù)線(xiàn)相對(duì)配合，相互聯(lián)動(dòng)的。

誼品到家怎么樣？靠譜嗎？
誼品到家，圍繞自提門(mén)店來(lái)搭建線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)體系，采取社區(qū)團(tuán)+社群團(tuán)的模式。從2019年11月，誼品到家開(kāi)始投入擴(kuò)張，在兩個(gè)月內(nèi)拓展近6000個(gè)自提點(diǎn)，并將目標(biāo)定為2020年開(kāi)拓60個(gè)城市，發(fā)展5萬(wàn)個(gè)自提點(diǎn)，其月GMV已超2億。
從誼品到家小程序來(lái)看：
1. 目前覆蓋43座城市，主要分布在廊坊、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、湖南、湖北、重慶、四川、廣州等地區(qū)。
2. 商品分類(lèi)詳細(xì)，包括生鮮零食、美妝個(gè)護(hù)、家居家紡、內(nèi)衣睡衣、母嬰玩具、數(shù)碼家電、鞋服配飾、美味食品、彩妝護(hù)膚、家庭日用、保暖服飾、兒童用品、家用電器、服裝飾品等12個(gè)大分類(lèi)。
3. SKU豐富，以品牌為主。以生鮮零食為例，里面涵蓋98個(gè)品牌產(chǎn)品，擁有幾百上千個(gè)SKU。美妝個(gè)護(hù)，不少?lài)?guó)產(chǎn)大眾品牌，價(jià)格較低。整體來(lái)看，商品多，選擇廣，走的是低價(jià)大眾、物美價(jià)廉路線(xiàn)，可滿(mǎn)足一家老小的一站式購(gòu)物。
不足之處是，由于一件代發(fā)模式，生鮮產(chǎn)品較少，畢竟儲(chǔ)存、運(yùn)輸、損耗都是痛點(diǎn)。而一件代發(fā)，包郵到家最大的優(yōu)點(diǎn)是，0庫(kù)存，于平臺(tái)而言，則意味著0損耗。
“誼品到家”在運(yùn)營(yíng)策略上，早期是利用生鮮貨源優(yōu)勢(shì)，低價(jià)打造了多款爆品，通過(guò)爆品+水果的模式進(jìn)行引流，先經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，積累了一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)粉絲。在用戶(hù)積累趨向成熟后，誼品到家一改往日風(fēng)格，開(kāi)始在商城中增加生鮮凍品品類(lèi)，通過(guò)這些拓展產(chǎn)品成功提高客單價(jià)。從月銷(xiāo)售額破2億的成績(jī)，就不難看出“誼品到家”的背后龐大的用戶(hù)群體和日益提高的客單價(jià)。
據(jù)了解，誼品到家已經(jīng)在南昌開(kāi)啟網(wǎng)格倉(cāng)加盟，要求倉(cāng)面積500-1000平，并以10%的傭金招募團(tuán)長(zhǎng)，主要對(duì)標(biāo)多多買(mǎi)菜?，F(xiàn)在的南昌，很有可能成為繼長(zhǎng)沙、武漢之外，下一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，且靠近湖南，為攻克發(fā)源地長(zhǎng)沙做好堅(jiān)固基礎(chǔ)。