社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀是怎么樣的？疫情后的社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展好嗎？

          


2016年的9月，中國(guó)外賣平臺(tái)經(jīng)過(guò)廝殺之后，紅黃藍(lán)三家三分天下；前置倉(cāng)模式下，每日優(yōu)鮮逐漸展現(xiàn)了未來(lái)全國(guó)最大的趨勢(shì)；市場(chǎng)上最早O2O的模式下的公司，在劇烈競(jìng)爭(zhēng)、資金和內(nèi)部管理不善的情況下，已然滅亡了大部分。這時(shí)候，在湖南長(zhǎng)沙，一個(gè)不知名的團(tuán)隊(duì)從QQ群賣水果，成立了一家公司叫做“你我您”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景。社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的模式，以此開(kāi)始。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀
以小區(qū)為單位招募小區(qū)業(yè)主或小區(qū)店主成為團(tuán)長(zhǎng)，創(chuàng)建公司控群的小區(qū)業(yè)主微信群；團(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購(gòu)商品，消費(fèi)者通過(guò)小程序下單；次日根據(jù)訂單量配送至小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者到團(tuán)長(zhǎng)提貨點(diǎn)取貨，團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)銷售額獲得傭金。2016年，這是第一次真正定義了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)方式，社區(qū)拼團(tuán)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)之一。
但是在2018的融資之后，在資本的助推下，大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司儲(chǔ)備好了糧草，然后開(kāi)始全面戰(zhàn)斗；招兵買馬，圈地?cái)U(kuò)張。
具體表現(xiàn)為：① 團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
團(tuán)長(zhǎng)招募幾乎零門檻，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司來(lái)說(shuō)，每一名團(tuán)長(zhǎng)都是銷售額，和公司發(fā)展掛鉤，因此是爭(zhēng)斗核心資源之一，對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)資源的挖角，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)激烈拼殺的一種常態(tài)。
② 供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)，弱就只能強(qiáng)撐著燒
好的貨物，誰(shuí)都想要，但是好的生鮮產(chǎn)品卻是不缺銷售渠道的，并且其他渠道價(jià)格更好。相當(dāng)于只是分貨一部分給團(tuán)購(gòu)公司，這樣并不能滿足消費(fèi)者，并且無(wú)法和實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)。
部分公司在供應(yīng)鏈上不具備優(yōu)勢(shì)，又需要和其他平臺(tái)做競(jìng)爭(zhēng)，那別人在賺錢的做，自家卻是賣的越多，虧得越多，年GMV10億，1億元的融資最多半年就消耗完了。
部分平臺(tái)就是這樣沒(méi)了的，松鼠拼拼自建倉(cāng)儲(chǔ)，成本過(guò)于高，銷售利潤(rùn)撐不住，運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，最終融資的錢燒沒(méi)了，資金鏈斷裂沒(méi)了的。
③SKU品類如何擴(kuò)大
社區(qū)拼團(tuán)有兩個(gè)明顯的方向：賣菜和多品類。前者有三家代表企業(yè)：興盛優(yōu)選、考拉精選、美家優(yōu)享。它們以本地化菜品為主營(yíng)品類，流量可觀。同時(shí)，他們也陸續(xù)有了流量變現(xiàn)的動(dòng)作，如多品類發(fā)展。一位業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)要活下去，需要擴(kuò)大SKU數(shù)，不僅限于生鮮或者蔬菜，而是覆蓋全品類，將客單價(jià)和毛利率都拔高才能留存下來(lái)。

疫情后的社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展好嗎？
2020年突發(fā)的疫情給社區(qū)居民帶來(lái)“買菜難”的問(wèn)題，而許多物業(yè)公司也隨之緊急上線“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的業(yè)務(wù)，滿足社區(qū)居民的買菜需求。社區(qū)居民線上購(gòu)買生鮮的頻次也大幅增高，疫情爆發(fā)后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)食材銷售量也翻了一番。
疫情期間，各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，并且企業(yè)上下全部玩命的服務(wù)于廣大人民群眾，銷售暴增并且獲得大量盈利現(xiàn)金輸血——食享會(huì)和十薈團(tuán)，按照以往平時(shí)凈利10%+。
疫情的影響導(dǎo)致的是：大家都認(rèn)知，并且嘗試性的體驗(yàn)購(gòu)物。
從家庭集中式采購(gòu)的可替代性渠道，成長(zhǎng)為家庭日常性的、常態(tài)消費(fèi)渠道的可能性，已經(jīng)從一種補(bǔ)充業(yè)態(tài)，逐漸演變?yōu)橐环N常態(tài)的購(gòu)物方式，商品SKU、價(jià)格、供應(yīng)鏈及服務(wù)一直有優(yōu)勢(shì)的話，那必然會(huì)沉淀很多用戶下來(lái)。
讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)真正成為家庭生活消費(fèi)的主流渠道之一。