社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式有什么特點(diǎn)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)思路是什么？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式是以微信小程序?yàn)檩d體整合多個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)社群資源，形成由商家集中化管理運(yùn)營(yíng)的預(yù)售＋團(tuán)購(gòu)的社區(qū)商業(yè)模式。主要銷(xiāo)售場(chǎng)景是由各快遞代收點(diǎn)、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個(gè)群都相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)店。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種全新的團(tuán)購(gòu)模式，充分完美結(jié)合了電子商務(wù)和團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)，受到資本市場(chǎng)的追捧。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式有什么特點(diǎn)？
1.獲客成本低
跟傳統(tǒng)電商，或者是現(xiàn)在新零售產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)比起來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本都是比較低的，它主要是依賴(lài)于私欲流量，發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)來(lái)運(yùn)營(yíng)社群，所以群體流量是最基本的。而這一類(lèi)私有流量具有較低的購(gòu)置成本，穩(wěn)定性也不錯(cuò)。
2.資金流水成本低
社區(qū)團(tuán)購(gòu)也屬于是一種線(xiàn)上購(gòu)物的買(mǎi)賣(mài)，但是它采取的是預(yù)售模式，所以平臺(tái)的現(xiàn)金流狀態(tài)會(huì)非常好，而且資金成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線(xiàn)下商店和電子商務(wù)平臺(tái)。
3.物流配送成本：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的預(yù)售模式，是先將訂單大量的聚集在一起，然后將其統(tǒng)一交到每個(gè)社區(qū)的地址。采用點(diǎn)到點(diǎn)配送代替快遞物流，降低了物流成本，大大降低了單次配送成本，平臺(tái)也可以選擇和第三方配送公司合作，省時(shí)省力。
4.采購(gòu)費(fèi)用更節(jié)省：一般情況下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)成本，所以采購(gòu)上就是重要的環(huán)節(jié)，只需從原產(chǎn)地直采，或者當(dāng)?shù)毓?yīng)商那采買(mǎi)商品，最后在進(jìn)行統(tǒng)一配送，因?yàn)楣?jié)省了中間的環(huán)節(jié)，所以產(chǎn)品的價(jià)格上會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)
5.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可控：社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)需廣告推廣費(fèi)，也不需要額外的引流和促銷(xiāo)費(fèi)用。都是通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)在社群中進(jìn)行的。團(tuán)長(zhǎng)基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的使用，可以更好，更快，更有效地然后用戶(hù)產(chǎn)生黏性。 接觸用戶(hù)并與用戶(hù)互動(dòng)，從而降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)思路是什么？
1、要精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈
社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)诒３謨r(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還能盈利，就是因?yàn)椴捎闷脚_(tái)直采直銷(xiāo)的模式，減少了經(jīng)銷(xiāo)商層層“盤(pán)剝”的成本。同時(shí)做到一定規(guī)模后，還可以進(jìn)一步壓價(jià)，壓縮成本的同時(shí)，絕大多數(shù)利潤(rùn)都在自己手里。
2、平臺(tái)需要高頻次預(yù)售
預(yù)售模式，不單單是促銷(xiāo)，而是要了解消費(fèi)者，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般是群內(nèi)拼團(tuán)成功后，平臺(tái)再集中采購(gòu)，第二天配送，這樣的預(yù)售模式對(duì)控制庫(kù)存率十分友好，而主打的生鮮蔬果雖然單價(jià)不高，但消費(fèi)頻繁再加上拼團(tuán)的量級(jí)，利潤(rùn)空間同樣很豐厚。
3、落實(shí)責(zé)任團(tuán)長(zhǎng)模式
團(tuán)長(zhǎng)不但需求建群，維護(hù)群，也需要做好售后及服務(wù)客戶(hù)責(zé)任，團(tuán)長(zhǎng)除了負(fù)責(zé)開(kāi)團(tuán)，商品到小區(qū)后還需要提供暫存地和配送服務(wù)，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)可以省去開(kāi)店和最后一公里配送的成本。