2020年社區(qū)團購選品原則分析

          


社區(qū)團購是社交電商的一個渠道，對推廣像生鮮這種低毛利、高頻高復(fù)購、履約成本又高的產(chǎn)品是非常有效果的。隨后社區(qū)團購又得到了資本的青睞，各路資金涌入社區(qū)團購賽道，導(dǎo)致很多企業(yè)也做起了社區(qū)團購。那么做社區(qū)團購該如何進行選品呢？

做社區(qū)團購選品有何特點？
社區(qū)團購選品的四個核心：剛需、高頻、小額、特色。
對于能夠在社區(qū)團購賽道走紅的單品，魯磊進行了一個總結(jié)，那就是剛需、高頻、小額、特色。
“產(chǎn)品是生意運營的核心，選對了產(chǎn)品，就成功了一半。”在魯磊看來，好的選品會對生意的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。當(dāng)然，選擇產(chǎn)品一定要根據(jù)自身綜合情況量力而行，比如運營能力、價格、資金、貨源等，而不是盲目追求一些所謂的熱銷品。
剛需、高頻、小額、特色，這四個產(chǎn)品畫像最適合社區(qū)團購這個渠道，也最容易跑出銷量長跑冠軍。

目前社區(qū)團購平臺主要的選品方向：
1.流量易爆款產(chǎn)品
在目前個社區(qū)團購平臺激烈競爭階段，大家競爭的一個關(guān)鍵的指標就是平臺流量。網(wǎng)紅產(chǎn)品本身自帶流量，可以吸引消費者關(guān)注下單，對平臺來說是一個首選的方向。
2.二三線品牌的超低價產(chǎn)品
這里講的是二三線品牌，而不是每個品類的一線品牌。所以，這里出現(xiàn)的超低價也主要是相應(yīng)產(chǎn)品對比一線品牌價格而言。所有的消費者在消費時并不是要產(chǎn)品價格由多低，多低的價格大家都想再低，大家其實想要的是低于自己的心理預(yù)期。
所以，二三線品牌的低價產(chǎn)品就是個選擇。他們品牌知名度有，部分產(chǎn)品與一線品牌產(chǎn)品一樣，但價格低空間相對較大，操作更靈活。
3.家庭需要的高頻生鮮產(chǎn)品
生鮮產(chǎn)品是目前基本所有社區(qū)團購平臺用來引流的產(chǎn)品選擇，家庭高頻消費，每天必須。
所以一種主要的引流產(chǎn)品，必須要選擇家庭需要生鮮里邊的高頻產(chǎn)品才行。注意產(chǎn)品的品質(zhì)也要好。
4.一些家庭所需節(jié)日性季節(jié)性產(chǎn)品
我們所有人的習(xí)慣，對節(jié)日都非常重視，同時近些年也有電商平臺造了很多的節(jié)日出來。
這些節(jié)日都會有相應(yīng)的產(chǎn)品大賣，在短時間內(nèi)爆量。元宵節(jié)、冬至節(jié)、端午節(jié)等等，夏天的龍蝦、蝦尾等。
5.一線品牌的特價產(chǎn)品
這里為生命說是特價產(chǎn)品呢，主要是一線品牌產(chǎn)品在很多渠道都很容易買到，價格相對透明。如果沒有特價的引導(dǎo)，消費者可能看完之后還是在門口的便利店購買，或者是通過到家平臺購買。
當(dāng)然特價不一定指完全的低價，有可能是限量的秒殺，有可能是策略性產(chǎn)品，也有可能是高性價比產(chǎn)品。
一線品牌是每個平臺必須要有的，否則平臺就會淪為小眾平臺。
當(dāng)然平臺選品還有其他的一些方向，以上只是一些主要的大方向。在選擇的時候，這些方向不會是獨立考慮，一定是綜合考慮的結(jié)果。
社區(qū)團購平臺需要注意的是，每個季節(jié)我們都需要做好回顧與總結(jié)，既要兼顧短期選短平快的沖量商品，還要長期培養(yǎng)有發(fā)展趨勢的差異化與高附加值商品，臨時選應(yīng)對突發(fā)和應(yīng)急的商品。