社區(qū)團購選品有何特點？社區(qū)團購如何打造爆品？

          


為了滿足社區(qū)人群的即時消費和沖動消費，社區(qū)團購電商在選品上應該選擇新奇特的非標品，最好是具有明顯特色的產(chǎn)品，避開巨頭進行差異化競爭。

社區(qū)團購選品有何特點？
1.多元化：
社區(qū)團購主打品類多為消費高頻且剛需的生鮮（蔬菜、水果），如此選品雖然省心又能減少進貨壓力，但缺點也十分明顯——長期用戶容易流失，這就要求運營者多花心思在豐富產(chǎn)品上，在生鮮之外推出蛋奶肉、反季水果、進口特產(chǎn)等來維持用戶的長期活躍。
2.差異化：
而針對社區(qū)團購同質(zhì)化競爭的問題，想要維持用戶的忠誠，平臺就需要擁有差異化優(yōu)勢，在生鮮品外，上架日化（百貨、小工具、化妝品）、小情趣物件（綠植、工藝品）等特價商品，通過打造綜合生活購物平臺來區(qū)別于競爭對手。

如何打造賣座又好的爆品？
社區(qū)團購帶來高流量和大量銷售額，建立在正確選品的基礎上。那么，在秒殺活動的時候，應該如何選品，打造爆款？通過對各大社區(qū)團購平臺的觀察，我們發(fā)現(xiàn)，平臺賣得好，又能帶來最大化收益的產(chǎn)品具有以下選品原則：
1.新奇特，打造差異化
新奇特的商品，更能滿足消費者的獵奇需求。
可以從純手工商品，地方特色商品入手。不僅能夠吸引用戶，更能打造區(qū)別于其他平臺的產(chǎn)品差異化。
比如，南京的醬板鴨，上海龍須酥，梧州龜苓膏等。不斷拓展高品質(zhì)的，消費者的生活必需品，讓消費者每次都可以吃到新鮮的產(chǎn)品。
2.節(jié)日商品
中國人注重節(jié)日氛圍，過年過節(jié)，少不了送禮。
比如，端午節(jié)的粽子，兒童節(jié)的玩具，中秋節(jié)的月餅等。節(jié)日禮品需求比較大，如果售價比線下商超的便宜，消費者自然樂于買單。
3.季節(jié)性商品
什么季節(jié)，就應該吃什么水果。
反季節(jié)水果，不在自然成熟期，多數(shù)通過溫室大蓬種植培育，不利于人體吸收。
應季水果，進價低，商家還有足夠的銷量做基礎，所以會大批量的進水果品類，賺取高額利潤。
比如，湖南的炎陵黃桃，是國家地理標志商標保護產(chǎn)品，含有豐富的抗氧化劑，以及人體所需多種微量元素。七八月份，正是黃桃的銷售旺季。
4.“潛在組合”銷售
消費者到菜市場賣魚，通常需要香蔥和生姜。
同理，團購平臺在選擇秒殺產(chǎn)品時，可以推薦一些“潛在”的商品組合。
如此一來，在打造爆款的同時，也拉動的平臺其他商品的銷量。
比如，辣椒炒肉，豬腳燉黃豆等，以辣椒作為秒殺產(chǎn)品，在團購商城，也給與肉類一定的優(yōu)惠力度，以刺激消費者多次購買。
隨著社區(qū)生鮮電商的發(fā)展，精品化將是國內(nèi)生鮮市場發(fā)展的必然方向。未來，將會有越來越多的人愿意為高品質(zhì)的生鮮產(chǎn)品買單。因此，每個社區(qū)團購平臺都應該思考，如何打造一款賣座又較好的爆品！