2020年社區(qū)團購平臺有何特點？社區(qū)團購好做嗎？

          


從全國范圍上來看，其實“社區(qū)團購電商時代”已經(jīng)到來了，團購工具+微信小程序比起早期來說，已經(jīng)升級了不少，但是主要還是以微信群產(chǎn)品預售開團加上社區(qū)線下自提模式進行運營的，整個團購還是以零售為主，不少業(yè)內(nèi)人表示，未來社區(qū)團購的天下，一定是線下和線上的融合。2020年社區(qū)團購平臺有何特點？
（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）
1.門檻低：社區(qū)團購模式的創(chuàng)新
社區(qū)團購其實是渠道和模式的微創(chuàng)新，在今天銷售渠道如此豐富的背景下，渠道的價值并不像以前那么明顯，也不像技術創(chuàng)新那樣容易形成核心競爭力。
同時，社區(qū)團購作為渠道和模式的微創(chuàng)新，也意味著行業(yè)進入門檻低，無法形成競爭壁壘，參與和模仿的人會比較多，從而導致競爭加劇。另外，社區(qū)團購作為一個銷售渠道，賺的要么是入場費，或者是流量分發(fā)費和基礎的貨品差價，這就決定了社區(qū)團購只有依靠龐大的流量和銷量，才有可能賺到可觀的差價或者流量分發(fā)費，而各個社區(qū)團購平臺為了實現(xiàn)銷量的規(guī)?；?，勢必又會進一步促使社區(qū)團購競爭的白熱化。
2.依賴重：社區(qū)團購過于嚴重依賴團長
社區(qū)團購是基于LBS的熟人和半熟人關系，由C端驅(qū)動B端的一種銷售模式，在整個商業(yè)鏈條中，團長是一個非常關鍵的角色，每一個社區(qū)都要有一名團長負責商品的推廣銷售、配送和售后等工作，社區(qū)團購的增長和拉新，都要依賴于團長來拉動。
同時，我們通過真實數(shù)據(jù)看到，10%的頭部團長貢獻了90%左右的銷售份額，頭部效應非常明顯，這也是社區(qū)團購模式一個特別危險的坑，一旦競爭起來就會比誰的價格更低、誰給的返傭更大，成本就會顯著提升，傭金也會不斷加碼，所以業(yè)務能力強的頭部團長在未來一定是“香餑餑”。
3.品類窄：社區(qū)團購的品類受限
現(xiàn)在的社區(qū)團購，基本是以主打爆品的形式，通過爆品進行引流、吸客、逐步養(yǎng)成客群習慣；但由于品類受限，很難一站式滿足用戶需求，同時選擇也比較有限。
因此，經(jīng)過爆品引流的初期階段后，如何真正形成用戶消費習慣，提升用戶粘性和復購率成為社區(qū)團購的一個挑戰(zhàn)。而從長期來看，社區(qū)團購最核心的環(huán)節(jié)還是在供應鏈和用戶體驗上，本質(zhì)上是信任和溫度。
為了保證持續(xù)良好的產(chǎn)品、品類和物流，就需要考慮足夠多的選品、運營人員，以及足夠近的倉庫密度和足夠快的物流配送，而這些基礎設施和重投入一旦落地，就意味著各種成本的快速上升，最終是否有相比實體店或其他渠道具有長期的價格和便利性優(yōu)勢，又成為一個重要的疑問。
4.毛利低：社區(qū)團購本身就不是高毛利的銷售渠道
社區(qū)團購本身就不是高毛利的銷售渠道，這是由團購出身所決定的。社區(qū)團購所獲得的毛利，除去給團長的返傭，剩下的要用來覆蓋市場推廣、優(yōu)惠券、配送、倉儲損耗、總部人員工資等成本，所獲得的毛利能不能扛得住這些成本，這就需要考驗團購平臺的實力了。在競爭足夠激烈的背景下，社區(qū)團購平臺如何保證團長擁有長期不錯的分紅，同時又能持續(xù)保證團購產(chǎn)品的毛利和價格與品質(zhì)的競爭優(yōu)勢成為一個巨大的挑戰(zhàn)。

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